ONLINE WOOD MARKET

Home

การส่งออก

กลยุทธ์การส่งออกสินค้าไทย

กลยุทธ์การส่งออกสินค้าไทย

วันพฤหัสบดีที่ 23 เมษายน 2009 เวลา 10:19 น. |

Author: Web Editor |

กลยุทธ์การส่งออกสินค้าไทย

การ ส่งออกมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเศรษฐกิจไทย เนื่องจากเป็นตัวจักรสำคัญในการช่วยเพิ่มรายได้ให้ประเทศ และส่งผลให้เศรษฐกิจไทยขยายตัวอย่างรวดเร็ว แม้แต่ในยามที่เกิดวิกฤติเศรษฐกิจการส่งออกนับเป็นกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยให้ เศรษฐกิจไทยพ้นจากภาวะตกต่ำได้

ใน ระยะเวลาที่ผ่านมา ไทยอาศัยความได้เปรียบเทียบทางด้านทรัพยากรธรรมชาติที่มีอยู่จำนวนมากและค่า จ้างแรงงานต่ำ ช่วยควบคุมต้นทุนการผลิตสินค้าให้อยู่ในระดับไม่สูงนัก จึงสามารถแข่งขันได้ในตลาดโลก อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันความได้เปรียบดังกล่าวเริ่มลดลง เนื่องจากทรัพยากรธรรมชาติเริ่มเสื่อมโทรมและค่าจ้างแรงงานที่สูงขึ้น นอกจากนี้ สภาพแวดล้อมในตลาดโลกมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เช่น มีการแข่งขันทางการค้ารายใหม่ๆ ที่สามารถผลิตสินค้าได้ในราคาต่ำกว่าไทยและมีการพัฒนาคุณภาพสินค้ามากขึ้น เป็นลำดับ ดังนั้น ไทยจึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องปรับกลยุทธ์ และยกระดับความสามารถในการผลิตและการตลาดเพื่อการส่งออกให้สูงขึ้น เพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาด และช่วยให้สินค้าไทยยืนหยัดต่อไปบนเวทีการค้าโลกในอนาคต

สำหรับแนวทางการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งออก จำเป็นต้องให้ความสำคัญทั้งทางด้านการผลิตและการตลาด ดังนี้

กลยุทธ์สำคัญในการพัฒนาประสิทธิภาพในการผลิต ได้แก่

- พัฒนาโครงสร้างการผลิตภายในประเทศ ด้วยการลดการนำเข้าสินค้าทุนและวัตถุดิบในการผลิตสินค้า โดยเฉพาะสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์ โดยการส่งเสริมอุตสาหกรรมการผลิตชิ้นส่วนภายในประเทศให้มีความแข็งแกร่งมาก ยิ่งขึ้น และส่งเสริมอุตสาหกรรมแปรรูปสินค้าเกษตร ซึ่งเป็นสินค้าที่มีสัดส่วนการนำเข้าวัตถุดิบ (Import Content) ในระดับต่ำ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าในประเทศให้จำหน่ายได้ในราคาที่สูงขึ้น อีกทั้งยังช่วยรักษาระดับราคาสินค้าให้มีเสถียรภาพมากขึ้นด้วย

- ติดตามและพัฒนา ตลอดจนตรวจสอบและควบคุมการผลิตทุกขั้นตอนให้ได้มาตรฐานตามที่ประเทศคู่ค้า กำหนด เช่น มาตรฐานในเรื่องสุขอนามัย HACCP มาตรฐานการผลิตสินค้าฮาลาล(HALAL) หรือข้อกำหนดเกี่ยวกับสินค้า GMOs และควรคำนึงถึงข้อกำหนดอื่นๆ ที่อาจนำมาใช้ในการกีดกันการนำเข้าสินค้า เช่น การผลิตที่มีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม การใช้แรงงานเด็ก (Child Labor) การให้ความสำคัญกับสวัสดิภาพสัตว์ (Animal Welfare) ในระหว่างเลี้ยงหรือก่อนการนำไปแปรรูป เป็นต้น

- ให้ความสำคัญกับการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี โดยเฉพาะการสนับสนุนงานวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อพัฒนาความสามารถด้านเทคโนโลยีที่จะช่วยในการปรับปรุงกระบวนการผลิต เพื่อเพิ่มคุณภาพสินค้า หรือช่วยลดต้นทุนการผลิตให้ต่ำลง รวมทั้งพัฒนาและปรับปรุงการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ให้มากขึ้น

กลยุทธ์ที่สำคัญในการพัฒนาประสิทธิภาพด้านการตลาด ได้แก่

- ศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมาย ปัจจุบันความต้องการของผู้บริโภคเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดลักษณะของ ผลิตภัณฑ์ จึงจำเป็นต้องมีการสำรวจและวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค โดยพิจารณาจากค่านิยม ความเชื่อ ขนบธรรมเนียม วัฒนธรรม และรายได้ ซึ่งจะช่วยให้สามารถพัฒนารูปแบบสินค้าได้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคมาก ที่สุด

- วิจัยเพื่อขยายตลาด ในการดำเนินนโยบายทางการตลาด นอกจากการรักษาส่วนแบ่งตลาดในตลาดหลักแล้ว ควรศึกษาถึงความเป็นไปได้ในการเพิ่มช่องทางการตลาดใหม่ๆ ที่มีศักยภาพเพื่อลดการพึ่งพาตลาดหลักที่จำกัด โดยศึกษาข้อมูลของประเทศที่เป็นตลาดเป้าหมายเพื่อวิเคราะห์ศักยภาพตลาด เช่น การเจริญเติบโตของตลาด ระดับรายได้รายได้และการกระจายรายได้ของประชากร ภาวะการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ เป็นต้น นอกจากนี้ควรศึกษาข้อมูลด้านภาษีและกฎระเบียบต่างๆ เช่น พิกัดอัตราภาษีศุลกากร กฎระเบียบหรือข้อกำหนดเกี่ยวกับมาตรฐานและคุณสมบัติของสินค้าที่ประเทศนั้น อนุญาตให้นำเข้า ซึ่งล้วนเป็นเรื่องสำคัญ

- ให้ความสำคัญกับการบริการหลังการขาย รวมถึงการรับประกันคุณภาพสินค้า โดยเฉพาะสินค้าที่จำเป็นต้องให้บริการและติดตามปรับปรุงอยู่เสมอ เพื่อสร้างความประทับใจและความพึงพอใจให้ผู้บริโภคเกิดความมั่นใจที่จะซื้อ สินค้าในครั้งต่อไป

- พัฒนาการค้าพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ (E-Commerce) โดยนำเทคโนโลยีสารสนเทศมาใช้ในการประกอบธุรกิจ ตั้งแต่ระดับปฏิบัติการไปถึงการขายผ่านระบบเครือข่ายทั่วโลก ซึ่งนอกจากจะสะดวกรวดเร็วแล้ว ยังช่วยลดต้นทุนในการดำเนินงานและเพิ่มประสิทธิภาพการตอบสนองความต้องการของ ลูกค้าได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย

- พัฒนาบรรจุภัณฑ์เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่ม ปัจจุบันรูปแบบของบรรจุภัณฑ์เป็นปัจจัยหนึ่งที่ช่วยดึงดูดให้ผู้บริโภคหันมา สนใจในสินค้า สินค้าที่มีหีบห่อสวยงามเป็นที่สะดุดตาผู้ซื้อย่อมได้เปรียบสินค้าชนิดเดียว กันที่มีบรรจุภัณฑ์ด้อยกว่า นอกจากนั้น บรรจุภัณฑ์ยังเป็นสื่อในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างได้ผล และเป็นแรงจูงใจสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้ผู้บริโภคยินยอมซื้อสินค้าในราคา สูง

ที่มา
ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย, "กลยุทธ์การส่งออกสินค้าไทย",

ทิศทางการส่งออกและลงทุน เล่ม 4. กรุงเทพ : บริษัท เปรียว จำกัด,

2544 ,หน้า 140-144.

แก้ไขล่าสุด ( วันพฤหัสบดีที่ 23 เมษายน 2009 เวลา 10:32 น. )